【技術があるのに儲からない？】“知財で稼ぐ仕組み”のつくり方
2025.12.15
こんにちは、弁理士の植田です。
「ウチの技術は他社にない強みがある」
「製品力には自信がある」
…けど、なぜか売上が伸びない。利益が残らない。
そんなご相談を受けることがあります。
原因はさまざまですが、その裏にあるのは、
“技術をお金に変える仕組み”が整っていないという課題です。
そこで今回は、技術を持っている企業が、
知財の力でしっかり稼ぐための考え方と仕組みづくりについて、3つの視点でお伝えします。
■視点①：技術＝武器ではない。“守ってこそ”がスタートライン
いい技術があっても、それを他社に真似され放題では、結局値下げ競争に巻き込まれます。
まずやるべきは、知的財産としての「囲い込み」です。
・特許で独占権を取る
・商標でブランドを守る
・意匠でデザインを押さえる
技術力そのものに価値があるなら、
それを「権利化」してはじめて、市場での優位性が持てるようになります。
「出願してる会社は強い」のではなく、
“使える知財”を持ってる会社が強いんです。
■視点②：「使い方」次第で知財は収益の源になる
「特許って、守るためだけのものでしょ？」と思われがちですが、
うまく使えば“収益を生む武器”になります。
たとえば──
・他社が真似できないから、価格競争せずに販売できる
・ライセンス契約で収益を得られる
・知財があることで、大手との取引がスムーズになる
つまり、知財は“ビジネスモデルの一部”になりうるということです。
特にスタートアップや技術系中小企業は、
「技術で勝負する」からこそ、
その技術の“使い方”まで戦略的に考える必要があるのです。
■視点③：現場の技術と経営をつなぐ「翻訳者」を育てる
最後のポイントは、“技術”と“ビジネス”が分断されていると、知財も機能しないということ。
・現場は頑張って技術を磨いてる
・経営陣は利益や将来性を考えてる
・でも、お互いに話が通じてない…
これ、意外とよくある話です。
ここで重要なのが、「知財の視点で両者をつなげる人」の存在。
社内に知財担当者を置くのが難しい場合は、
弁理士など外部の“翻訳者”と一緒に動くのも一つの方法です。
技術がどこに強みがあって、どう事業につながるか。
それを“見える化”していくことで、初めて知財が「稼ぐ仕組み」になります。
■まとめ：「知財で稼ぐ」ための3つの視点
１．技術を権利で守る＝スタートラインに立つ
２．知財を“収益化”する視点を持つ
３．現場と経営をつなぐ“翻訳者”を育てる・活かす
■技術力だけでは、生き残れない時代
これからの中小企業・ベンチャーは、
「いいものをつくる」だけでなく、
「知的財産で差別化し、利益を上げる」戦略が不可欠です。
「知財は難しいから後回し」ではなく、
“利益を生む仕組み”として設計していくことが大事なんです。
当事務所では、
・特許出願の相談はもちろん、
・収益化を前提とした知財戦略の設計
・技術と経営をつなぐ知財翻訳の支援
も行っております。
「うちの技術、どう活かせばいい？」
「知財で会社を強くしたいけど、何から始めるべき？」
そんなお悩みがあれば、ぜひお気軽にご相談ください。
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