【値下げしない会社】実は知財の使い方が違う
2026.01.10
こんにちは、弁理士の植田です。
「うちの商品、値下げしないと売れない…」
「価格競争に巻き込まれて、利益が出にくい…」
そんなお悩みを抱えている中小企業の経営者の方、多いのではないでしょうか。
でも一方で、「値下げせずに売れている会社」も確かに存在します。
しかも、それは大企業だけではなく、中小企業やスタートアップでも。
実は、そういった会社にはある共通点があります。
それが──知財の使い方がうまいこと。
今回は、「なぜ知財が“値下げしない力”になるのか？」をお伝えします。
■ 値下げしない会社は「選ばれる理由」を作っている
そもそも、値下げ競争に巻き込まれるのは、他社と違いが伝わっていないからです。
・他にも似た商品がある
・見た目や機能が似ている
・ブランド名に独自性がない
こうなると、価格でしか勝負できなくなります。
逆に、「この商品は他と違う」「この名前じゃないとダメ」と思ってもらえると、多少高くても選ばれるんです。
その「違いを伝え、守る」のが知財の役割です。
■ 知財が“値下げしない力”になる3つの理由
① 商標で“ブランドの指名買い”をつくる
ネーミングやロゴを商標登録しておくと、名前そのものが資産になります。
指名買いされるブランドには、価格以外の価値がある。
「名前を守る」ことで、他社との違いが一目で伝わります。
② 意匠・特許で“まねできない強み”を守る
・デザイン（意匠権）
・技術的な工夫（特許権）
これらを権利化しておけば、真似されたときに法的に止めることができる。
つまり、他社が安く似たものを出すのを防げるんです。
③ 営業トークや販促資料で“知財を武器にする”
たとえば、営業のときに
「この商品は特許技術を使っています」
「商標登録されたブランドです」
と伝えるだけで、安心感・信頼感が格段に上がります。
お客様にとっての“選ぶ理由”になるんです。
■ 知財は「価格以外の武器」
値下げせずに売れている会社は、ただ運がいいわけではありません。
「選ばれる仕組み」を意識して、知財を活用しているんです。
そしてそれは、大企業だけでなく、中小企業や個人事業でもできること。
名前・デザイン・仕組みのどこかに「違い」があるなら、
それをちゃんと“伝え”、“守る”ことで、価格競争から抜け出せます。
◆まとめ：値段で勝負しないための“知財整備”
価格以外の武器がある会社は、ブレません。
値下げせずに、価値を堂々と伝えられます。
知財は、その「武器」を見える化し、守るツール。
「そろそろ価格競争から脱したいな」と感じている経営者の方、
ぜひ一度、自社の知財の使い方を見直してみませんか？
お気軽にご相談ください。価格競争に強い“知財戦略”を一緒に考えていきましょう。
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