【新規事業担当者向け】“知財っぽい話”を社内で通しやすくする説明の仕方
2026.03.23
こんにちは、弁理士の植田です。
新規事業の担当者の方から、よくこんな相談を受けます。
「知財の話をすると、社内で通らないんです…」
これはかなり“あるある”です。
理由はシンプルで、
知財の話が“難しい・遠い・コストっぽい”と感じられているから。
では、どうすれば通るのか？
ポイントは「話し方」を変えることです。
■NG：制度の話から入る
よくあるのが、
・特許とは〜
・商標とは〜
といった制度説明から入るパターン。
これは正しいのですが、
正直、経営側には刺さりません。
なぜなら、
「それが自分たちにどう関係あるのか」が見えないから。
■OK：ビジネスリスクから話す
おすすめは、
“リスク”から入ること。
例えば、
・名前が使えなくなる可能性があります
・競合に真似されるリスクがあります
・出資のときに評価が下がる可能性があります
こういった話は、
経営者にとって非常に理解しやすいです。
■OK：お金の話に変換する
さらに効果的なのが、
お金の言葉で説明すること。
例えば、
・商標を取らない → リブランドコストが発生
・特許を取る → 価格競争を避けられる
・知財がある → 企業価値が上がる
知財は“コスト”ではなく、
投資であることを伝えるのがポイントです。
■OK：事例で話す
もう一つ強いのが、
リアルな事例です。
・名前変更を余儀なくされた会社
・特許で差別化できた企業
・出資で知財が評価されたケース
抽象論よりも、
具体例の方が圧倒的に通ります。
■「全部やる」ではなく「優先順位」
最後に大事なのが、
全部やろうとしないこと。
・まずは商標だけ
・この技術だけ特許検討
といった形で、
スモールスタートを提案すると通りやすくなります。
■まとめ
社内で知財を通すには、
・制度ではなくリスクから話す
・お金の言葉で説明する
・事例を使う
・優先順位をつける
この4つがポイントです。
知財は内容よりも、
“伝え方”で通るかどうかが決まる
と言っても過言ではありません。
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