【価格競争しないために】“差別化”を知財で仕組み化する方法
2025.07.11
こんにちは、弁理士の植田です。
「価格を下げないと売れない」
「他社にすぐ真似される」
そんなお悩み、よくお聞きします。
でも、本当に“価格”でしか勝負できないビジネスなのでしょうか？
今日は、「差別化を知財で仕組み化する方法」について、わかりやすくご紹介します。
■ なぜ中小企業ほど“知財”で差別化すべき？
価格勝負になる原因の多くは、「違いが伝わっていない」こと。
せっかく独自のアイデアや技術があるのに、守れていない＝真似され放題では、損してしまいます。
たとえばこんなケース👇
・独自の製造ノウハウ → 特許で守れてたはず
・オリジナルなネーミング → 商標登録してなかった
・商品デザイン・パッケージ → 意匠登録しておけば差別化できた
つまり、「知的財産＝会社の強みを“見える化”＋“守る”手段」なんです。
■差別化を“知財で仕組み化”するステップ
ステップ①：自社の“違い”を言語化する
→ 他社にない技術、アイデア、仕組み、デザイン、ネーミングなどを整理
ステップ②：守れるものを選ぶ（特許・商標・意匠）
→ 何を「知財化」すれば差別化につながるか、戦略を立てる
ステップ③：営業・広報・採用にも活用する
→「うちは○○の特許を取っています」「○○は商標登録済です」と伝えることで信頼度UP
■実際にあった事例（※一部加工）
ある地方の中小メーカーでは、
「工場での〇〇の工程短縮」のノウハウを特許出願。
他社が同じ方法を採れなくなったことで、単価を下げずに受注拡大につながりました。
別の事例では、ネーミングの商標登録で、
SNSや口コミでのブランドの“勝手な流用”を防止。
ブランディングの軸がぶれない仕組みができたそうです。
●まとめ：「知財＝値崩れしない仕組みづくり」
差別化って、「うちの方がすごい」と言い張ることじゃなく、
“他社がマネできない状態”を仕組みで作ることだと思うんです。
その仕組みづくりに、知財はめちゃくちゃ効きます。
「守る」「伝える」「差をつける」ためのツールとして、
特許・商標・意匠をうまく組み合わせてみませんか？
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