【顧問先に知財を伝える】ポイントは“話す順番”と“たとえ話”
2025.07.15
こんにちは、弁理士の植田です。
「うちの顧問先、知財の話するとポカンとしてるんですよね…」
士業やコンサルタントの方から、こんな声をよく聞きます。
確かに、特許・商標・意匠といった言葉自体が“専門的すぎる”ので、
最初から詳しい話をすると、相手は思考停止してしまいがちです。
でも、“話す順番”と“たとえ話”をちょっと工夫するだけで、
「なるほど、それってウチのことやん！」と一気に理解が深まることも。
今日は、知財の専門家でない士業やコンサルタントの方が
顧問先にうまく知財の話をするためのポイントを3つご紹介します！
■① 最初に「目的」→「分類」→「制度」の順で話す
よくあるのが、
いきなり「特許とは…」「商標とは…」と制度の話をしてしまうパターン。
でもこれ、初心者には全然入ってきません。
まずはこう話しましょう：
📌「ビジネスの価値を守ったり、競争力を高めたりするのに、“知財”っていう仕組みがあるんです。」
👉 その上で、「知財にも種類があってですね…」と分類へ。
分類を伝えるときは、ざっくりこんな表現が有効です：
・特許＝技術のアイデア
・意匠＝デザイン・見た目
・商標＝名前やロゴ、ブランド
そして最後に、それぞれの制度の具体的な使い方を伝えると、理解度が一気に上がります。
■② たとえ話は「家」に例えるのが鉄板！
たとえば商標は、「看板」や「表札」に例えると一気にわかりやすくなります。
・商標＝お店の名前やロゴ。表札があることで、誰の店かわかる。
・意匠＝外観のデザイン。パッと見の印象が“オシャレやな”となる。
・特許＝建物の中の構造や設備＝工夫された中身の技術。
「知財って、家を建てる時の“登記”みたいなもんで、
どの部分を“自分のもの”って登録するかが大事なんですよ。」
こんなたとえがハマれば、「ああ、なるほど！」と相手の目が変わります。
■③ 成功・失敗事例は“他人事→自分事”の順で
いきなり「御社も出願すべきです」と言うより、
まずは「実はこんな会社さんが…」と他社事例から入る方が自然です。
・名前を登録してなかったら、同じ名前で出された話
・意匠を取ってなかったら、コピーされた話
・特許を取ってたら、ライセンスで収益化できた話 など
こうした事例を紹介した後に、
「〇〇さんのところも、似たような仕組みありますよね？」と自分ごとに引き寄せると効果的です。
● まとめ：「わかりやすい」は“段取り”と“例え”で決まる！
知財って、伝え方で9割決まるといっても過言ではありません。
・最初に全体像と目的を見せる
・身近なたとえで言い換える
・他社事例から入って、自社に引き寄せる
この3ステップを押さえるだけで、
顧問先の「知財アレルギー」が和らぐこと、間違いなしです！
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